亞里士多德說，要想說服他人，需要勞古斯（logos，知識），帕托斯（paths，感情），艾托斯（ethos，品性）。
'勞古斯'指的系明確的證據和邏輯。 人是理性的存在，要有合理的決定的依據。 如果不能對"吃早飯才健康"的主張說出理由，說服力就會下降。
'帕托斯』系指聽的人的心理狀態同樣的話也會隨著心情而不同，所以說話的時候要懂得理解聽的人的感情。對於和朋友吵架傷心的孩子，比起「要和朋友好好相處」的訓誡，「和朋友吵架會傷心的吧」，有同感的話讓人敞開心扉。
'艾托斯'xi指說話的人的品性所引起的信任和好感。人傾向於聽從自己喜歡和信任的人的話。「媳婦漂亮就看娘家的木樁磕頭」的俗語一脈相通。
亞里士多德認為這三個要素中「艾托斯」最重要。邏輯上的根據也是在充滿信任和德望的時候獲得力量。最終，說服某人取決於給人一種多麼好的感覺，而不是流暢的語言。
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